Pengaruh Visibilitas Lokasi dan Direct Selling terhadap Minat Beli Konsumen Generasi Z pada Vespa Coffee di Kabupaten Mamuju
DOI:
https://doi.org/10.31004/ijisk.v3i3.339Keywords:
visibilitas lokasi; direct selling; minat beli; Generasi Z; Vespa Coffee.Abstract
Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh visibilitas lokasi dan direct selling terhadap minat beli konsumen Generasi Z pada Vespa Coffee di Kabupaten Mamuju, baik secara parsial maupun simultan. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan data primer. Populasi penelitian adalah konsumen Generasi Z Vespa Coffee yang jumlahnya tidak diketahui secara pasti. Ukuran sampel ditentukan menggunakan rumus Cochran dan diperoleh 96 responden melalui purposive sampling dengan kriteria berusia 17–31 tahun, pernah melakukan pembelian di Vespa Coffee, dan bersedia menjadi responden. Data dikumpulkan melalui observasi, wawancara, dokumentasi, dan kuesioner berskala Likert, kemudian dianalisis menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, regresi linear berganda, uji t, uji F, dan koefisien determinasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa visibilitas lokasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli (B = 0,498; t = 7,095; sig. = 0,000), sedangkan direct selling juga berpengaruh positif dan signifikan (B = 0,319; t = 4,500; sig. = 0,000). Secara simultan, visibilitas lokasi dan direct selling berpengaruh signifikan terhadap minat beli (F = 54,949; sig. = 0,000). Nilai R Square sebesar 0,542 menunjukkan bahwa kedua variabel independen mampu menjelaskan 54,2% variasi minat beli, sedangkan 45,8% sisanya dipengaruhi faktor lain di luar model. Temuan ini menunjukkan bahwa kemudahan konsumen dalam mengenali dan menjangkau lokasi usaha serta kualitas interaksi penjualan langsung merupakan faktor penting dalam mendorong minat beli konsumen Generasi Z pada Vespa Coffee
References
Ajzen, I. (1991). The theory of planned behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 50(2), 179–211. https://doi.org/10.1016/0749-5978(91)90020-T
Alfarisy, S., Pudyaningsih, A. R., & Akramiah, N. (2025). Pengaruh personal selling dan direct selling terhadap minat beli motor Honda di PT Mitra Pinasthika Mustika Pasuruan. Jurnal Ilmiah Multi Disiplin, 3(3), 257–279.
Ardiani, L. A., & Santoso, R. (2025). Pengaruh citra merek, lokasi, dan kualitas pelayanan terhadap minat beli konsumen pada Warkop Bening Signature di Pumpungan Surabaya. Gemah Ripah: Jurnal Bisnis, 5(4), 155–168.
Arieyadi, V., Khalik, I., & Hasbullah, H. (2026). Pengaruh harga, kualitas pelayanan, dan lokasi terhadap minat beli ulang pelanggan di Kedai Kopi Ahok Jambi. Jurnal Media Akademik, 4(5), 1–19.
Asosiasi Eksportir dan Industri Kopi Indonesia. (2025). Data konsumsi kopi harian rata-rata di Indonesia. https://www.aeki-aice.org/data-konsumsi-kopi-harian-indonesia/
Bahdin, N. T., Elfrianto, & Mutiara, A. N. (2025). Strategi digital marketing yang efektif untuk menarik minat konsumen Generasi Z. Journal of Economics, Business and Management, 1(1), 6–10.
Bungin, B. (2024). Metodologi penelitian kuantitatif: Komunikasi, ekonomi, dan kebijakan publik serta ilmu-ilmu sosial lainnya. Kencana.
Fauzi, F. (2025). Pengaruh lokasi dan harga terhadap keputusan pembelian di Kedai Kopi Boscha Kota Bandung. Amanah: Jurnal Ilmiah Ilmu Manajemen, 3(2), 107–114.
Ginting, G. H. (2025). Pengaruh promosi media sosial terhadap minat beli pada konsumen di Ateku Kopi [Skripsi, Universitas Medan Area]. Repositori Universitas Medan Area.
Hatta, S., & Aisyah, A. I. N. (2025). Peran kepuasan konsumen dalam memediasi pengaruh kualitas pelayanan dan suasana terhadap minat beli di Warkop Bundu Makassar. Jurnal Ilmiah Edunomika, 9(3), 1–17.
Hutabarat, H. D. H., Astina, I. B. K., & Suarka, F. M. (2023). Pengaruh lokasi terhadap minat beli konsumen di Café Daeng Coffee and Eatery Jimbaran, Badung. Jurnal Kepariwisataan dan Hospitalitas, 7(1), 326–340.
Indonesiabaik.id. (2024). Negara penghasil kopi terbesar. https://indonesiabaik.id/infografis/negara-penghasil-kopi-terbesar
Investing.com. (2026, [tanggal terbit]). Konsumsi kopi RI melonjak 50%, konsumen kini tuntut kualitas dan cita rasa. https://id.investing.com/news/economy-news/konsumsi-kopi-ri-melonjak-50-konsumen-kini-tuntut-kualitas-dan-cita-rasa-2953574
Kotler, P., & Keller, K. L. (2023). Manajemen pemasaran (Edisi ke-13). Erlangga.
Mariana, & Umaima. (2025). Pengaruh citra merek, harga, dan kualitas produk terhadap minat beli pada Miniso Kota Parepare. Al-Sharf: Jurnal Ekonomi Islam, 6(1), 72–89.
Narimawati, U., Sarwono, J., Munandar, D., & Winanti, M. B. (2023). Metode penelitian dalam implementasi ragam analisis: Untuk penulisan skripsi, tesis, dan disertasi. Andi.
Nathania, & Christiani, S. (2024). Pengaruh persepsi harga, kualitas produk, dan lokasi terhadap keputusan pembelian Mixue (Studi kasus SMAN 95 Jakarta Barat). Jurnal Penelitian Manajemen, 2(1), 33–42.
Nugroho, I. C. (2025). Studi komparasi efektivitas penjualan antara model konsinyasi dan direct selling terhadap usaha mikro minuman tradisional [Skripsi, UIN Prof. K. H. Saifuddin Zuhri Purwokerto]. Repositori UIN Prof. K. H. Saifuddin Zuhri Purwokerto.
Pranajaya, A. R., & Warganegara, T. L. P. (2024). Pengaruh suasana café, lokasi, dan inovasi terhadap minat beli di Bengkel Kopi Bandar Lampung. Jurnal EMT KITA, 8(3), 1153–1164.
Putri, Y. R. N., & Wasiman, W. (2024). Pengaruh direct selling, kemudahan penggunaan, dan kepercayaan terhadap minat beli marine safety equipment pada PT Hong Yi Indonesia. Jurnal Ekonomi & Manajemen Indonesia, 24(1), 14–26.
Ridhowati, M. (2024). Pengaruh direct selling aplikasi Pospay terhadap proses keputusan pembelian menjadi pelanggan baru di KC Kantor Pos Ponorogo [Skripsi, Universitas Logistik dan Bisnis Internasional]. Repositori Universitas Logistik dan Bisnis Internasional.
Rodiyah, A. (2025). Pengaruh harga, lifestyle, dan lokasi terhadap minat beli ulang Kopi Sejuta Jiwa di Surabaya [Skripsi, Universitas Muhammadiyah Surabaya]. Repositori Universitas Muhammadiyah Surabaya.
Salsabiila, D., & Pardian, P. (2023). Pengaruh pemasaran direct selling terhadap minat beli konsumen segmen general trade di PT XYZ. Jurnal Pemikiran Masyarakat Ilmiah Berwawasan Agribisnis, 9(2), 1719–1733.
Seliana, P., & Utomo, Y. P. (2025). Peran karakteristik individual dan motivasi dalam kinerja pemasaran direct selling (Studi pada Karya Barokah Pangsit Keripik Kupang). Determinasi: Jurnal Ekonomi, Manajemen, dan Akuntansi, 3(1), 65–70.
Setiyani, R., Khairani, L., & Putra, R. A. (2026). Analisis perilaku konsumsi kopi oleh Generasi Z di Kota Surakarta. Jurnal Agrifo, 11(1), 89–97.
Siregar, M. R. A., Salsabila, A. S., Mutmainah, S. H., & Inzaghi, K. W. (2023). Memahami perilaku Generasi Z di kedai kopi Bogor Timur. Jurnal Riset Public Relations, 3(1), 1–6.
Sugiyono. (2024). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
Suryono, I., & Natalia, T. (2024). Moderasi hedonistic shopping motive atas pengaruh strategi branding dan inovasi produk terhadap minat beli Kopi Kenangan Mantan. Ekoma: Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi, 3(3), 330–347.
Susilo, M. A., & Sondari, M. C. (2024). Pengaruh fitur TikTok live streaming (shopping) terhadap minat beli di kalangan Generasi Z dengan theory of planned behavior sebagai variabel intervening. Neraca: Jurnal Ekonomi, Manajemen, dan Akuntansi, 2(12), 385–394.
Tjiptono, F. (2023). Strategi pemasaran (Edisi ke-4). Andi.
Valencia, P., & Farunik, C. G. (2024). Pengaruh lokasi, store atmosphere, dan promosi terhadap keputusan pembelian (Studi kasus pada Café Lampion Teluknaga). Nikamabi: Jurnal Ekonomi & Bisnis, 3(1), 1–10.
Widiyasti, B. D., Ririhatuela, E. I. O., Arsana, I. M. M., Paladita, I. B., & Ferdian, A. L. (2025). Pemasaran produk Telkomsel yang efektif melalui direct selling. ADMA: Jurnal Pengabdian dan Pemberdayaan Masyarakat, 5(2), 513–522.
Wilson, & Ardiansyah, I. (2025). Pengaruh visibilitas lokasi terhadap keputusan pembelian konsumen di Coffeeshop Mini Kopi Green Ville Jakarta Barat. JIIP: Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, 8(9), 235–243..
